Коммерческий директор / руководитель филиала

Руководство отделением: НОП, 5 сейлов, специалист тендерных продаж, маркетолог;
Планирование: дневное, недельное, 12-ти недельное, квартальное, годовое;
Настройка продающей инфраструктуры отделения продаж (CRM, IP-телефония, лендинги, воронки продаж и тд);
Обучение/Наставничество сейлов; (вывод из телемаркетологов в сейлы);
Управления продажами В2В в регионе РФ+Казахстан (создание с 0 воронки продаж в 2.4 Млрд руб. за 2 квартала);
Стратегическое планирование, развитие продаж;
Переход на новую CRM;
Ведение детализированных статистик: день, неделя.
Развитие направления партнерские продажи. (Разработка концепта, создание описаний, планирование, привлечение пот. партнеров).

Подготовка и участие в конкурсе по проекту Всемирного Банка по разработке и внедрению информационной системы

Должностные обязанности:
Руководство филиалом (в подчинении 12 человек);
Бюджетирование филиала;
Обучение/Наставничество КАМ;
Квотирование менеджеров по продажам-КАМ, филиала.
Проекты В2В, B2G (Средняя сделка 5 Млн. руб.), включая сервисные контракты с персонифицированными SLA;
Стратегическое планирование, развитие продаж;
Оперативное управление КАМ: организация и координация работы, выполнения планов продаж (недельный, квартальный, годовой), составление отчетов, pipeline, CRM;
Ведение клиентов на всем цикле продажи, заключение сделок, расчет «экономики» проекта, ведение договорных отношений. Работа с вендорами;
Расширение собственно клиентской базы и базы КАМ;
Продвижение продуктов компании посредством участия в профессиональных выставках и эвентах;
Разработка и вывод на рынок новых продуктов.

Обязанности: presales, ведение клиента на всем цикле продажи, подведение клиента к заключению сделки, расчет «экономики» проекта, ведение договорных отношений, маркетинг и стратегическое планирование работ отдела.