Региональный менеджер (Москва/Московская область)

1) Oрганизация работы команды из 13 медицинских представителей:
- проведение двойных визитов с использованием коучинга, наставничества;
- контроль выполнения KPI по отчетам, аудит визиты;
- мотивация и развитие медицинских представителей;
- обучение медицинских представителей и контроль медицинских знаний, подготовка к ассессменту;
- организация и проведение собраний;
- премирование, составление индивидуальных заданий на квартал;

2) Формирование и предоставление отчетов, принятых в компании;

3) Подбор и обучение медицинских представителей, адаптация и поддержка в период испытательного срока;

4) Мониторинг и анализ фармацевтического рынка, в т.ч конкурентов, коррекция промоционной активности в регионе;

5)Организация маркетинговых мероприятий, вебинаров, распределение бюджета, сотрудничество с ведущими OL в области стоматологии, педиатрии, гинекологии, дерматологии.

Достижения
- Прирост 1 кв. по портфелю +20%;
- Успешная адаптация 3х медицинских представителей, принятых на работу;
- Во время карантина:
- участие в подготовке и проведении ассессмента для медицинских представителей;
- организация 2х вебинаров с аудиторией 700 человек;
- развитие интернет каналов для продвижения.

- Построение стабильной команды на территории ответственности (ЮВАО,ЮАО,ЮЗАО, ЦАО,МО) – 5 медицинских представителей, а также выполнение своей визитной активности;
- управление развитием региона, мониторинг рынка умею делать конкурентный анализ, GAP- анализ, KPI – анализ для составления плана действий с последующей реализацией. Принимала участие в бизнес ревью (как внутри отдела, так и кросс-функциональных) – подготовка презентации, выступление с докладом.
- мотивация команды. Применяла гибкий подход в соответствии с развитием сотрудника и его личными потребностями, использовала матрицу ситуационного лидерства по Бланшеру.
- проведение двойных визитов с медицинскими представителями, с целью выполнения плана продаж в каждом округе. Оказывала коучинговую поддержку МП в развитии их профессиональных компетенций;
- умею проводить рекрутмент, используя методики принятые в компании. Применяла наставничество для эффективной адаптации сотрудников в период испытательного срока;
- выполнение плана за 1 квартал 102%, прирост 21%. Выполнение плана достигнуто за счет сезонных и бюджетообразующих брндов.

- Выполнение индивидуального плана продаж на
вверенной территории.
- Наставничество, обучение новых МП структуре визита
- Развитие и поддержание отношений с аптеками и
аптечными сетями.
- Планирование и осуществление ежедневных
индивидуальных визитов.
- Размещение рекламных и обучающих материалов для
повышения узнаваемости бренда.
- Сбор и анализ информации по своей территории.
- Ежедневная отчетность в программе CRM.

- Выполнение индивидуального плана продаж на
вверенной территории.
- Развитие и поддержание отношений с аптеками и аптечными сетями.
- Планирование и осуществление ежедневных
индивидуальных визитов.
- Размещение рекламных и обучающих материалов для
повышения узнаваемости бренда.
- Сбор и анализ информации по своей территории.
- Ежедневная отчетность в программе CRM.

- отпуск лекарственных препаратов;
- соблюдение стандартов обслуживания;
- контроль срока годности медикаментов; - продажи: маркетинговые акции, стм, товар дня.