Менеджер по проектным продажам

Ведение проектов по поставке импортных токарно-фрезерных обрабатывающих центров с ЧПУ Okuma (Япония), заготовительного оборудования, а также роботизированных систем автоматизации и складских систем.
Активный поиск проектов и привлечение клиентов.
Участие в торговых процедурах по 223 и 44 ФЗ.

Основные клиенты:
- государственные корпорации (Алмаз-Антей, РосАтом, РосКосмос, ОАК, ОСК, ОДК и др.)
- промышленные предприятия (арматуростроение, двигателестроение, судостроение, приборостроение и пр.)
- частные металлообрабатывающие заводы.

Принимал участие в выставке Металлообработка-2019 (Москва, Экспоцентр http://www.metobr-expo.ru) на стенде компании.

Руководство и контроль над смежными подразделениями (логистика, снабжение, сервисный отдел, техническая служба, бухгалтерия, юридический отдел)
Отточен навык постановки задач и контроля за сроками и качеством их исполнения в смежные отделы: технический, юридический, отдел логистики, сервисный.
Адаптация и наставничество новых сотрудников.

Мои профессиональные навыки позволяют мне:
- продавать любые товары/услуги;
- вести сложные переговоры на крупные суммы с первыми лицами корпораций и владельцами бизнеса;
- лоббировать интересы компании;
- строить и организовать работу предприятия, мотивировать сотрудников и выявлять их лучшие качества.

Ведение проектов по поставке импортного металлообрабатывающего оборудования от лица компании.
Основные поставщики компании СОЛДРИМ-СПб - это производители станочного оборудования с ЧПУ и УЦИ токарной и фрезерной группы из Японии, Тайваня и стран Евросоюза. Компания существует на Российском рынке уже 14 лет.
Продажи b2g и b2b.

Основные клиенты:
- государственные корпорации (Алмаз-Антей, РосАтом, РосКосмос, ОАК, ОСК, ОДК и др.)
- промышленные предприятия (арматуростроение, двигателестроение, судостроение, приборостроение и пр.)
- частные металлообрабатывающие заводы.

Принимал участие в выставке Металлообработка-2018 (Москва, Экспоцентр http://www.metobr-expo.ru) на стенде компании.

Полученные достижения и навыки:
- знакомство со структурами государственных корпораций, первыми лицами в них, пониманием процесса работы и принципов принятия решений;
- ведение переговоров с первыми лицами государственных корпораций, владельцев крупного бизнеса;
- создание позитивного облика компании;
- заведение бизнес знакомств и построение отношений с ключевыми потребителями рынка;
- создание потребности на модернизацию оборудования и создание новых линий и цехов по производству;
- руководство и контроль над смежными подразделениями (логистика, снабжение, сервисный отдел, техническая служба, бухгалтерия, юридический отдел);
- делегирование задач;
- получен навык долгосрочного планирования политики предприятия.

Продажа комплексных систем безопасности (видеонаблюдение, охраннопожарная сигнализация, системы контроля управления доступа, системы оповещения и музыкальной трансляции, огнестойкие кабельные линии).
Компания "Лайта" входит в производственный холдинг Рубеж и выступает на рынке как производитель и поставщик брендов ОПС "Рубеж

Продажа оборудования неразрушающего контроля, трассопоисковых систем, роботизированных
систем видеонаблюдения на территории СЗФО на правах официального представителя в РФ.
Мультибрендовая компания.
Продажи b2b и b2g

Основные клиенты:
- государственные компании типа ЛенЭнерго, Водоканал;
- любые промышленные предприятия;
- геодезические компании.

На этой работе я:
- научился полной самостоятельной работе без стороннего жесткого наблюдения;
- стал создавать потребность в оборудовании, которое ранее не использовалось на
предприятиях;
- решал организационные вопросы, связанные с деятельностью офиса;
- принимал участие на выставках и семинарах производителей оборудования;
- получил опыт судебных разбирательств по взысканию дебиторской задолженности в размере
15 млн. руб.

Продажа винтовых компрессоров премиум-сегмента немецкого производителя Renner-Kompressoren на правах официального дилера на территории РФ.
Продажи b2b и b2g

Основные клиенты:
- предприятия военно-промышленного комплекса (УралВагонЗавод, Вертолеты России, Самолеты Сухого, Салют и т.д.). На фоне развития отрасли, за счет государственных инвестиций, этот сегмент прорабатывал глубже всего;
- промышленные предприятия (Карачаровский механический завод, Челябинский тракторный завод, Ярославский машиностроительный завод ELDIN и др.)
- алкогольная промышленность (Ликеро-водочный завод "Топаз

Продажа запорной арматуры (фланцев, крепежа, штамповок, поковок) собственного производства. Завод полного цикла. Продажи b2b и b2g.
Ценовой сегмент на рынке выше среднего на 15-30% ввиду высокого качества, соответствующего стандартам ГОСТ, ОСТ, ТУ, DIN, EN.
Есть ОТК с лабораторией: проверка хим.состава металлов и сплавов, ультра-звуковой контроль на скрытые дефекты, проверка на ударную прочность и т.п.
Также есть кузнечное производство со штамповочными и ковочными молотами с массой падающих частей до 3 т.

Основные клиенты:
- промышленные предприятия нефтегазовой отрасли (Башнефть, Татнефть, Лукойл, Газпром и т.д);
- предприятия-производители оборудования II-IV типа для атомной энергетики (Саратовский арматурный завод, Альфа-Лаваль Поток, Эндресс+Хаузер и т.д.)
- предприятия-производители запорной арматуры (Гусь-Хрустальный Арматурный Завод "Гусар