Менеджер по работе с инвестиционными проектами разных стадий развития

Своевременное исполнений условий граниового контракта с Торгово-промышленной платой СПб.
Включение интересов экосистемы в рамках гранотового соглашение и внедрение в итоговый продукт.
Не успешный опыт моей деятельности. Увы работа слишком завязана на существующих технологиях и требовалась эффективная коммуникация с разными партнерами экосистемы. Составил смету работ, описал карту функционала требуемых ресурсов, сформировал дорожную карту работ. Не преодолел процесс согласования концепции проекта, в буквальном смысле не смог понять, что ещё от меня хотели. Отказался от роли руководителя, и принял на себя должность администратора. Пока на должность руководителя ещё не найден новый ресурс, а я в поисках работы с понятной терминологией, ну или хотя-бы с понятной формализацией МЫСЛЕЙ.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:
* Отвечал за организацию разработки инвестиционного предложения и подготовку пакета документов для привлечения инвестиций в проект 2001 г. по созданию предприятия по производству пигментов для лакокрасочных материалов в Республике Алтай. В подчинении до 8 чел. проектной команды.
* В настоящий момент проект получил одобрение со стороны ключевого инвестора - «Альфа Групп». Получено одобрение со стороны ЗакСобрания СПб, Росатома,

* В рамках подготовки предложения команда под моим управлением успешно выполнила следующие ключевые задачи:
- Выстроена финансовая модель предприятия, подготовлен детальный бизнес-план и смета (поэтапная и укрупненная).
- Проведено маркетинговое исследование, позволившее выделить ключевых потребителей в регионе и за его пределами, сформирована стратегия и структура продаж продукции.
- Проработаны механизмы отработки, удовлетворяющие требованиям Министерства Природы, региона и близлежащей заповедной зоны.
- Восстановлена вся проектная документация и технико-экономическое обоснование от 2001 г. Проведена оценка корректности старых расчетов, корректировка с учетом текущей ситуации на мировом рынке полезных ископаемых.

• В 2019 г. подготовлен пакет документов для получения субсидий и грантов со стороны ВЭБ РФ, Фонда содействия инновациям, Сколково (получен статус резидента):
- На основании собранной информации определена возможность получения налоговых преференций для проекта.
• Сформирован пакет прав на месторождение (земельный участок, лицензия на добычу полезных ископаемых, проект обогатительной фабрики, карьера и отвода).
• Заключены партнерские соглашения с ключевым потребителем на 7 лет, а так же ряд контрактов с торговыми домами.
• Организовано полное сопровождение продажи юридического лица со всей документацией и правами 2-м фондам и 1-му частному инвестору.
• Сформирован пул потенциальных партнеров (инвесторы, подрядчики, экспортные агенты) и поставщиков.
- В качестве партнеров привлечены российские и зарубежные компании: KMI, ВНИИХТ, Саровский Технопарк, ЗАО «КУПОЛ», ЗАО «ЯРлИ», ЭТМО.
- Получено одобрение со стороны Росатома на применение продукции на АЗС в качестве АКЗ и защиты от радиационного фона.

ОСНОВНЫЕ ОБЯЗАННОСТИ:
• Общее управление проектной командой.
• Разработка финансовой модели, бизнес плана. Организация сбора данных и аналитики.
• Презентация предложения потенциальных партнерам и инвесторам.
Заключение предварительных контрактов на поставку и соглашений о сотрудничестве.
• Формулирование ключевых показателей и метрик продукта в целом и его отдельных частей. Построение Roadmap проекта.
• Маркетинговый анализ и выявление наиболее эффективных точек роста с учетом специфик направлений продаж.
• Мониторинг достижения целей по бизнес-плану.
• Управление командой: Формирование команды, обучение и адаптация под проект, планирование работы команды, постановка задач и контроль их исполнения.
• Управление финансами: Разработка детального бюджета и unit-экономики бизнес-проекта и контроль его исполнения.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:
* Отвечал за организацию тендерного отдела, сбор и ведение аналитики по продажам, оптимизацию бизнес-процессов и сокращение издержек на ведение предпринимательской деятельности.
* Разработал с нуля систему оценки текущей стоимости имущества компании (станки, здания), на основе анализа рыночной стоимости и затратного подхода.
* Курировал проведение экспертизы по неликвидным активам - зданиям - в собственности компании для оценки возможности восстановления и перепрофилирования по нужды организации.
- По результатам проведенной работы, собственник успешно продал 100% от неликвидных активов с минимальным дисконтом от рыночной цены, что позволило высвободить денежные средства для ремонта остальных активов и продлить по документам их срок полезного пользования.
- Провел анализ конкурентных предложений на рынке, выделил географическую принадлежность потенциальных покупателей для проведения точечных рекламных кампаний (лендинги, доски объявлений, профильные выставки, e-mail-рассылка).
- Подготовил предложения по стоимости активов, целесообразности представления дисконта, на основе оценки зданий, земельных участков под ними и наличия дополнительных преимуществ (наличие ж/д тупика, потенциальных складских мощностей и т.д.).
* Курировал в отделе продаж процесс внедрения СМК по стандарту ISO 9001.
- Реализованные мероприятия способствовали получению аккредитации для поставки оборудования на судостроительные верфи.
- Мной были описаны бизнес-процессы, рассчитаны и согласованы с руководством KPI по каждой должности в ОП.
* Разработал ряд шаблонов юридически значимой документации (договоры поставки, аренды, соглашения о сотрудничестве, акты приемки-сдачи недвижимости, договоры о неразглашении и т.д.).
* Готовил ТЗ для SEO-продвижения интернет-магазина компании, настройку и сбор аналитики по метрикам (Яндекс.Метрика, Google Analytics). Отвечал за внедрение и настройку CRM.

РЕЗУЛЬТАТЫ РАБОТЫ:
* Отвечал за продажи и продвижение кредитных продуктов банка и выполнение показателей по объему выданных кредитов и размеру кредитного портфеля.
* Принимал участие в создании отдела автокредитования с нуля.
- Разработал ряд инструкций для специалистов по кредитованию. Отвечал за обучение членов команды. Все обученные мной сотрудники успешно прошли испытательный срок и приступили к самостоятельной работе.
- Описал порядок взаимодействия с коллегами из смежных департаментов, что позволило выстроить единую систему работы и снизить влияние человеческого фактора.
- Совместно с отделом маркетинга провел анализ целевой аудитории кредитных продуктов, отвечал за разработку кредитных продуктов с нуля под каждую группу клиентов.
- По итогам первых 6 мес. работы внес ряд предложений по оптимизации документооборота: стандартизировал ряд заявлений и запросов, подготовил шаблоны для автоматизации расчета по отклонениям.
- Доработал инструкцию по работе в учетной системе, что позволило сократить в 4 раза количество действий (90 до 20 мин.), необходимых для оформления документов.
* Во время работы в качестве менеджера группы по кредитованию команда под моим управлением добилась стабильного перевыполнения месячных планов по объему выдачи (факт: 65 кредитов, план: 50 кредитов). Годовой объем кредитных сделок в размере не менее 320 млн. руб.
* Курировал процесс внедрения мобильного приложения для упрощения коммуникации с партнерами и внутри команды, что позволило сократить в 2 раза время обработки и принятия решения по заявкам на кредиты.
* Во время работы в качестве кредитного специалиста стабильно выполнял план по выдаче кредитов (не менее 7 кредитов в месяц), а месячный план по объему кредитного портфеля перевыполнял в 3 раза (факт: 9 млн. руб, план: 3 млн. руб) в условиях высокой конкуренции банков в автосалоне.
* Привлек 4 новых дилерских центров, партнеров по направлению автокредитования.

ПЕРИОДЫ РАБОТЫ:
• «Банк Санкт-Петербург» - 03.2017 по 01.2018.
• «Русфинанс Банк» - 03.2016 по 03.2017.