Менеджер

Анализ рынка эквайринга в РМ и разработка инструментов увеличения КД
Стратегическое планирование по всем бизнес-показателям
Расстановка приоритетов на ежеквартальной основе
Развитие территории РМ в области безналичных платежей (эквайринга)
Увеличение доли эквайринга СберБанка в Республике Мордовия (до 82%)
Обеспечение устойчивого роста Комиссионного Дохода (КД), чистого комиссионного дохода (ЧКД)
Развитие команды (подбор, адаптация, обучение, наставничество)
Контроль за парком оборудования (закупка, ремонт, списание)
Непосредственное участие в переговорах с потенциальными и действующими партнёрами.
Взаимодействие с другими подразделениями.

Развитие продаж собственной продукции и магазина строительных материалов. Инвентаризация товаров в магазине. Разработка прайсов. Проведение переговоров о поставках продукции с крупными строительными компаниями региона. Работа с поставщиками. Настройка учета и реализации товаров в 1С.

Выставление плановых показателей сотрудникам и контроль за их выполнением
Поиск и привлечение партнеров
Административная функция и обеспечение работы отдела
Подбор и обучение сотрудников
Разработка и проведение промо-акций
Обеспечение взаимодействия отдела с другими подразделениями компании
Проведение переговоров с партнерам

Торгово-производственная Компания «БИЛАР» специализируется на разработке и производстве перфорированного крепежа.

Реорганизация отдела продаж. Разделение функциональных обязанностей между региональными менеджерами и специалистами клиентского сервиса. Описание должностных обязанностей сотрудников отдела. Подбор и обучение новых сотрудников. Разработка и внедрение системы отчетности (ежедневной, еженедельной, ежемесячной). Описание алгоритма работы от момента поступления заявки до принятия товара клиентом. Распределение имеющейся клиентской базы по территориальному принципу с закреплением менеджера Разработка и внедрение новой системы мотивации (KPI). Непосредственное участие в ценообразовании и разработка нового прайс-листа с привязкой к сумме закупки. Составление бюджета на маркетинг на 2014 год (По статьям). Ежедневный контроль над исполнением плановых показателей по продажам. Ежедневная работа с дебиторской задолженностью. Разработка промо-акций и написание плана-календаря мероприятий на 2014 год. Разработка и внедрение новой торговой политики. Подготовка и участие в строительной выставке осенью 2013 года. Внедрен план по ежедневным звонкам клиентам. Наработана база потенциальных клиентов из 500 компаний по всей территории РФ. Увеличен штат отдела продаж с 4 до 7 человек. Работа с 1С (резервы, остатки на складах, корректировки заказов)

Оказание услуг в области маркетинга по следующим направлениям: стратегический, ценовой, товарный, внутренний маркетинг, реклама и PR

Создание компании. Разработка коммерческих предложений и бизнес-проектов. Подбор и обучение персонала. Поиск и ведение клиентов. Разработка маркетинговых активностей.

Увеличение объема продаж с 900 до 2400 у. е.(5 вагонов)
Руководство командой продаж (2 супервайзера и 20 чел. ТП.)
Увеличение доли рынка с 0 до 5,7% по данным аналитической компании AC Nielsen
Постоянный рост качественной и количественной дистрибуции
Выполнение плана по первичным и вторичным продажам.
Контроль за своевременной оплатой дистрибьютором.
Обучение менеджеров и совместная работа в полях
Расстановка 130 ед. холодильного оборудования
Написание и чтение тренингов по продажами.
Непосредственное участие в планировании на месяц, квартал, год.
Контроль за остатками на складе дистрибьютора.

Организация работы с ноля.
Поиск и открытие дистрибьюторов на территории Республики Мордовия и Пензенской области.
Подбор торговых представителей.
Руководство командой продаж (22 чел.)
Значительное увеличение объема продаж с 0 до 900 у.е.(2 вагона)
Выполнение плана по первичным и вторичным продажам.
Контроль за своевременной оплатой дистрибьютором.
Обучение менеджеров и совместная работа в полях
Написание и чтение тренингов по продажами.
Непосредственное участие в планировании на месяц, квартал, год.
Контроль за остатками на складе дистрибьютора.

Продвижение продукции на вверенной территории по каналам традиционной разницы, оптового направления и канала on-trade. Увеличение дистрибуции и объема продаж. Установка холодильного оборудования на всей территории республики Мордовия (130 ед). Руководство, подбор и обучение команды (20 чел). Работа с дистрибьютором. Отслеживание товарного запаса на складе дистрибьютора и дебиторской задолженности. Составление заказа на склад дистрибьютора.

Постоянное увеличение качественной и количественной дистрибуции на закрепленной территории. Заключение договоров с новыми клиентами. Выполнение плана продаж по объёму, SCU, маркам. Подсчет остатков у клиентов и составление заказов. Расстановка торгового оборудования на своей территории и контроль за ним. Участие в проведении промо-мероприятий. Контроль за дебиторской задолженностью. Ввод на рынок новых SCU и новых марок.

Поиск помещение под открытие новых магазинов
Открытие новых магазинов
Подбор и обучение персонала
Проведение инвентаризации в магазинах