Менеджер по продажам

На момент запуска филиала, в сегменте отопления, на рынке (ОВиК) не было понимания по бренду "TECHNO".

Начал с привлечения трафика на региональный сайт (реклама в Яндекс, Google), производил корп. рассылки по почте. Создал дополнительные социальные каналы (FB, IG), с их продвижением.
Инициировал разработку полиграфического каталога продукции. Создал электронные таблицы для подбора продукции, далее перенесли эту функцию на сайт.
Осуществлял холодный обзвон, выезжал в командировки.
Встречался с проектировщиками, владельцами бизнеса, ЛПР, монтажными организациями.
Проводил сложные переговоры с застройщиками.
Участвовал в закрытых торгах.
Заходил в тендеры на финальном этапе.

- Сформулировал стратегию продаж, что привело к финансовому росту. За первые 5 месяцев добавил в портфель 23 ключевых клиента, среди них: СК "АтомСтрой", СК "ТЭН", СК "Астра", «СИНАРА Девелопмент», СК "Брусника".
- Договорился с основателем проектной организации "Архитекторы Неба" о включении продукции TECHNO в документацию на стадии проектирования.
- Договорился о представлении продукции в ТС "Сантехбомба", "Водяной", "Нептун-Урал"," ИнRED", ТЦ "Architector" и т.д.
- Выиграл тендер в "АтомСтрой" на поставку приборов отопления для ЖК «Садовая Residence».
- Мы выросли с 0 до 5млн./руб за 6 мес.

- построение стратегических отношений с ключевыми клиентами;
- соблюдение регламента продаж;
- аналитика конкурентной среды.

- проводил прямые продажи по телефону;
- увеличивал "средний чек" за счёт доп. аксессуаров и повышения класса материала (up-sale, cross-sale);
- работал с каждым клиентом индивидуально, вплоть до вскрытия упаковок на складе и фотографирования продукции во время прямых продаж по телефону;
- занимался подготовкой счетов, спецификаций, договоров;
- вёл деловую переписку с клиентами по почте и в мессенджерах;
- проводил инвентаризацию;
- проводил мониторинг предпочтений потребительского рынка;
- отвечал за работу сайта, его наполнение и эффективность, проводил аналитику посещений.

По моей инициативе разработали адаптивный сайт под мобильные устройства, благодаря этому выручка компании выросла на 50% за первые 3 месяца. Принял на работу 2 менеджеров, создал скрипт продаж. Вышли на 1е место в нашем регионе по объёмам продаж топовых позиции. Ввёл новые складские позиции (как результат увеличение чистой прибыли на 10-15%). Через год работы, выручка компании выросла на 100% по отношению к 2017г., расширили склад с 4500м2 до 7000м2.