Региональный представитель, директор представительства, руководитель отдела продаж

Открытие филиала с нуля, набор персонала, торговая административная и хозяйственная деятельность, работа с предприятиями различного уровня и формата, по продвижению продукции компании и увеличению объёмов продаж.

• Управление и развитие ТС в территории ответственности
• Выполнение планов SO в ТС (прямые контракты и вторичные от дистрибуторов)
• Регулярное проведение переговоров по текущим условиям работы и динамике развития ТС
• Ввод, своевременная ротация и расширение асс-та согласно фокусов Компании
• Увеличение представленности продукции Компании в ТС (расширение матриц, увеличение доли полки), расширение sku по форматам
• Организация и контроль исполнения текущего промо-календаря
• Подготовка и проведение переговорных кампаний с ТС: годовые переговоры и согласование КУ, ежеквартальные итоги, эффективность проведенных акций
• Управление дебиторской задолженностью ТС в зоне ответственности
• Взаимодействие с сотрудниками в Регионе и совместная работа по достижению плановых показателей
• Командировки в зоне ответственности.

C января 2007 по настоящее время ООО «Триумф Интернационал», г. Москва, Руководитель региональных продаж по Сибири и Дальнему Востоку. Развитие территории, открытие и курирование монобрендовых магазинов, контроль дебиторской задолженности, выполнение плановых показателей, проведение сезонных коллекций. В 2013 году победил в номинации «лучший менеджер года в России»

Создание и управление эксклюзивными командами на базе дистрибьюторов, развитие территории, поиск, выбор и подключение новых дистрибьюторов, организация мероприятий по увеличению дистрибуции во всех каналах сбыта, контроль за соблюдением ценовой и территориальной политики.
Планирование и контроль за проведением маркетинговых мероприятий с клубными клиентами и ключевой розницей.
Достижения: Создание и успешное руководство эксклюзивной командой на базе дистрибьютора, значительное увеличение качественной дистрибьюции (в среднем на 60%) и объёмов продаж (на 80 %) в регионе, практическое выполнение маркетинговых стандартов компании во всех сетях и ключевой рознице г. Новосибирска и Региона.
Дополнительное обучение:
1. Эффективный менеджмент, управленческие навыки г. Москва, «Клаб Консалт»
2. Управление продажами, г. Санкт-Петербург, ЦОП «Бизнес Консалт»
3. Методология проведения тренинга продаж, г. Москва, «Арсенал»
4. Эффективное управление региональными продажами, эффективные переговоры, г. Киев Traininc Force.

• анализ рынка алкогольных напитков, поиск дистрибьюторов, проведение презентаций, дегустаций, выставок, промо-акций и т.д.
• построение системы сбыта на базе дистрибьюторских компаний г. Новосибирска, Кемерово, Новокузнецка, Томска, Барнаула, Омска, Иркутска, Хабаровска, Владивостока.
• организация и контроль работы территориальных торговых представителей по работе с дистрибьюторами по продвижению торговой марки компании, обеспечению присутствия продукции во всех ключевых точках, обучение персонала.
• анализ продаж компаний-дистрибьюторов, контроль за расчетами, организация и отслеживание поставок продукции;
• Планирование маркетинговых мероприятий, планирование бюджетных расходов.
Достижения: успешное построение системы сбыта с нуля, лояльное отношение партнёров к ассортименту и компании, увеличение объёмов продаж за 2 года на 200%. Успешное руководство территориальными торговыми представителями из 9 человек.